Executive Master CFO, COO e CEO

ruoli del CFO, centri di responsabilità, processi end-to-end, ERP + CPM, calendario del controllo, KPI della funzione finanza; Frontiera: automazione dei processi finanziari, chiusura continua, agenti AI nella finanza, governo dei dati

Frontiera: Finanza aumentata: chiusura continua, agenti e governo dei dati

• Descrivere i quattro ruoli del CFO e scegliere quello prioritario per un'azienda in crescita
• Disegnare il modello operativo della funzione finanza (processi end-to-end, persone, sistemi)
• Progettare la mappa dei centri di responsabilità e il calendario annuale del controllo
• Misurare l'efficacia della funzione finanza con indicatori oggettivi (costo, tempi di chiusura, accuratezza del forecast)

riclassificazioni, catena DuPont, leva finanziaria, PFN/EBITDA, DSCR, qualità degli utili; Frontiera: modelli di previsione dell'insolvenza, Z'' di Altman, scoring del credito, validazione dei modelli

Frontiera: Prevedere l'insolvenza: Z'' di Altman, scoring e machine learning

• Riclassificare conto economico a valore aggiunto e stato patrimoniale funzionale (pertinenza gestionale)
• Scomporre la redditività con la catena DuPont (ROE = ROI × effetto leva × incidenza della gestione non operativa)
• Calcolare e interpretare PFN, PFN/EBITDA, capitale circolante netto operativo
• Valutare la qualità degli utili: conversione in cassa, componenti non ricorrenti, accantonamenti

configurazioni di costo, ABC, Time-Driven ABC, capacità inutilizzata, costo standard nell'ERP; Frontiera: time-driven activity-based costing, capacità pratica, costo della capacità inutilizzata, process mining dei costi

Frontiera: Time-driven ABC con i dati di sistema e process mining dei costi

• Distinguere costo variabile, costo pieno industriale e costo pieno aziendale e sapere quando usarli
• Calcolare il costo con allocazione tradizionale (base ore macchina) e con Activity-Based Costing
• Applicare il Time-Driven ABC e calcolare il costo della capacità inutilizzata
• Costruire un costo standard e collegarlo all'ERP (distinta base × ciclo × tariffe dei centri)

margini di contribuzione a livelli, cost-to-serve, curva della balena, cascata del prezzo; Frontiera: perdita attesa (PD × LGD × EAD), costo finanziario del ritardo, sconti per pagamento anticipato, cessione dei crediti

Frontiera: Rischio di credito per cliente: perdita attesa, costo del DSO e dynamic discounting

• Costruire il conto economico per prodotto, cliente e canale con margini di contribuzione a più livelli
• Calcolare il cost-to-serve (trasporti, gestione ordini, costo finanziario del credito) per segmento
• Leggere la curva della balena (whale curve) e individuare i clienti che distruggono valore
• Analizzare la cascata del prezzo (price waterfall) e calcolare il prezzo netto effettivo (pocket price)

versioni, driver, budget delle vendite e di produzione, forecast 3+9/6+6/9+3, rolling forecast, Beyond Budgeting; Frontiera: driver-based planning, modelli di previsione, intervalli di previsione e loro copertura, bias e forecast value added

Frontiera: Previsione finanziaria con machine learning e rolling forecast probabilistico

• Organizzare il processo di budget per versioni (V0, V1, approvato) e il calendario dei forecast (3+9, 6+6, 9+3)
• Costruire un budget per driver (volumi × prezzi, consumi × costi, ore × tariffe) collegato all'ERP
• Calcolare un forecast di chiusura d'anno e il gap rispetto al budget, proponendo azioni di recupero
• Valutare i limiti del budget tradizionale (Beyond Budgeting) e progettare un rolling forecast a quattro trimestri

chiusura in 5 giorni, consolidato, utili infragruppo, avviamento, terzi, pacchetto per il CdA; Frontiera: continuous auditing, controlli automatici sui pagamenti, duplicati e frazionamenti, legge di Benford e MAD

Frontiera: Revisione continua: anomalie contabili, duplicati e legge di Benford

• Progettare un calendario di chiusura veloce (fast close) con stime, materialità e riconciliazioni continue
• Eseguire le principali rettifiche di consolidamento: eliminazione di ricavi e costi infragruppo, utili non realizzati, partecipazione
• Calcolare la differenza di consolidamento e la quota di utile dei terzi
• Disegnare il pacchetto di reporting mensile per direzione e CdA

budget flessibile, prezzo-volume-mix, efficienza, KPI tree, ROI/RI/EVA, incentivi; Frontiera: soglie statistiche di significatività, attribuzione degli scostamenti ai driver, commenti generati dall'AI con controllo umano

Frontiera: Analisi delle varianze aumentata: significatività, attribuzione e commenti generati

• Costruire il budget flessibile e separare l'effetto volume dagli effetti di efficienza
• Scomporre lo scostamento del margine in prezzo/costo unitario, volume e mix
• Calcolare gli scostamenti di prezzo e di efficienza della manodopera e dei materiali
• Progettare un sistema di KPI e di incentivi coerente con i principi di controllabilità e di equilibrio

DSO/DIO/DPO, ciclo di cassa, previsione a 13 settimane, factoring, covenant, rischi finanziari; Frontiera: comportamento di pagamento per cliente, simulazione Monte Carlo, P10/P50/P90, probabilità di tensione, cuscinetto di liquidità

Frontiera: Tesoreria probabilistica: Monte Carlo degli incassi e rischio di liquidità

• Calcolare DSO, DIO, DPO e il ciclo di conversione della cassa, e stimare la cassa liberata da ogni leva
• Costruire e leggere una previsione di cassa a 13 settimane (metodo diretto)
• Confrontare costo e caratteristiche di anticipo fatture, factoring, reverse factoring, leasing, finanziamenti a medio termine
• Riconoscere i rischi di tasso, di cambio e di controparte e le coperture di base

CAPM, WACC, VAN, TIR, sensitività, DCF, valore terminale, multipli; Frontiera: simulazione del valore attuale netto, probabilità di VAN negativo, opzioni di abbandono, espansione e rinvio

Frontiera: Valutare in condizioni di incertezza: DCF Monte Carlo e opzioni reali

• Stimare il costo del capitale proprio con il CAPM (con premio per la dimensione) e il WACC
• Valutare un investimento con VAN, TIR e payback, e testarne la robustezza con sensitività e scenari
• Valutare un'azienda con il DCF (flussi di cassa operativi e valore terminale) e con i multipli
• Riconoscere gli errori più frequenti nei business case (flussi non incrementali, costi affondati, doppio conteggio)

art. 2086 c.c., Codice della crisi, segnali di allarme, DSCR prospettico, ERM, reporting al CdA; Frontiera: DSCR a 12 mesi con e senza liquidità, matrici di stress, margine sui covenant, cruscotto di allerta con indicatori anticipatori

Frontiera: DSCR prospettico, stress test e cruscotto di allerta integrato

• Spiegare gli obblighi degli amministratori sugli assetti adeguati e le loro conseguenze di responsabilità
• Verificare i segnali di allarme previsti dal Codice della crisi e calcolare il DSCR prospettico
• Costruire una mappa dei rischi (ERM) con probabilità, impatto e piani di mitigazione
• Progettare il sistema di reporting al CdA e al collegio sindacale per la continuità aziendale

budget per driver nel laboratorio CPM, piano 3 anni, scenari, rischi, memo al CdA

• Integrare in un unico piano redditività, cassa, investimenti, rischi e assetti
• Costruire una versione di budget nel laboratorio CPM e difenderne le ipotesi
• Presentare al CdA un piano con messaggi chiari, scenari e decisioni richieste

order winners e qualifiers, trade-off, matrice prodotto-processo, strategia di produzione su ordine o a scorta; Frontiera: agentic AI, physical AI, decision governance, livelli di automazione

Frontiera: AI nelle operations: agenti, physical AI e governo delle decisioni

• Distinguere order winners e order qualifiers per segmento di clientela e tradurli in priorità operative
• Scegliere tra produzione a scorta, assemblaggio su ordine e produzione su ordine (punto di disaccoppiamento)
• Usare la matrice prodotto-processo per valutare la coerenza tra gamma, volumi e tecnologia
• Confrontare alternative di processo con l'analisi del punto di indifferenza

tempo di attraversamento, WIP, throughput, legge di Little, saturazione, variabilità e code; Frontiera: SimPy, repliche e intervalli di confidenza, digital twin di processo

Frontiera: Simulazione a eventi discreti e digital twin

• Applicare la legge di Little per collegare WIP, throughput e lead time
• Calcolare capacità, saturazione e collo di bottiglia di un processo a più fasi
• Misurare l'efficienza del flusso (tempo a valore / tempo di attraversamento)
• Stimare l'effetto di saturazione e variabilità sulle code con l'approssimazione di Kingman

cinque passi, Drum-Buffer-Rope, throughput accounting, Gantt e sequenziamento; Frontiera: job shop flessibile, setup dipendenti dalla sequenza, CP-SAT, makespan e ritardi

Frontiera: Schedulazione ottima con la programmazione a vincoli (CP-SAT)

• Applicare i cinque passi della Teoria dei vincoli a un reparto reale
• Scegliere il mix di produzione che massimizza il margine con una risorsa vincolata (margine per minuto di collo di bottiglia)
• Progettare un sistema Drum-Buffer-Rope per il rilascio degli ordini
• Confrontare regole di sequenziamento (FIFO, SPT, EDD) su tempo medio di attraversamento e ritardi

value stream mapping, takt time, SMED, kanban, 5S, OEE e le sei grandi perdite; Frontiera: computer vision per OEE e qualità, manutenzione predittiva, MTBF/MTTR

Frontiera: Physical AI: visione artificiale e manutenzione predittiva

• Riconoscere i sette sprechi (muda) e mappare il flusso del valore (value stream map)
• Calcolare il takt time e confrontarlo con i tempi ciclo per bilanciare il processo
• Calcolare l'OEE e scomporlo in disponibilità, efficienza e qualità
• Dimensionare un sistema kanban e stimare i benefici di un progetto SMED

metodi di previsione, errori MAPE e bias, S&OP/IBP, piano principale, MRP e lotti; Frontiera: modelli globali, previsione gerarchica, MinT, forecast value added

Frontiera: Previsione con machine learning e riconciliazione gerarchica

• Costruire previsioni con media mobile e livellamento esponenziale e misurarne errore (MAPE) e distorsione (bias)
• Organizzare il processo mensile di Sales & Operations Planning e il passaggio all'Integrated Business Planning
• Calcolare fabbisogni lordi e netti con la logica MRP e applicare le regole di lotto
• Collegare il piano operativo al budget economico e finanziario

EOQ, scorta di sicurezza statistica, livello di servizio, punto di riordino, ABC/XYZ; Frontiera: modello del giornalaio, rapporto critico, scorte multi-livello

Frontiera: Scorte in condizioni di incertezza: newsvendor e ottimizzazione stocastica

• Calcolare il lotto economico d'acquisto (EOQ) e leggere la curva dei costi
• Dimensionare la scorta di sicurezza in funzione del livello di servizio e della variabilità
• Calcolare il punto di riordino e scegliere tra riordino a punto fisso e a periodo fisso
• Classificare gli articoli con ABC/XYZ e differenziare le politiche di gestione

carte di controllo, capacità di processo Cp/Cpk, DMAIC, Pareto, 5 perché, COPQ; Frontiera: rilevazione di anomalie, precisione e richiamo, costo degli errori

Frontiera: Qualità con il machine learning: anomalie e ispezione visiva

• Leggere una carta di controllo e distinguere cause comuni e cause speciali
• Calcolare la capacità di processo (Cp, Cpk) e il DPMO
• Guidare un progetto di miglioramento con il ciclo DMAIC e gli strumenti di analisi delle cause
• Quantificare il costo della non qualità e costruire il business case di un progetto

matrice di Kraljic, costo totale di possesso, make or buy, valutazione e rischio fornitori; Frontiera: programmazione lineare intera per la rete, problemi di instradamento (VRP), PyVRP e VROOM

Frontiera: Progettazione della rete e ottimizzazione dei trasporti

• Segmentare le categorie d'acquisto con la matrice di Kraljic e scegliere la strategia per ciascuna
• Confrontare fornitori con il costo totale di possesso (TCO) invece del prezzo
• Valutare un make or buy con criteri economici e strategici
• Costruire un sistema di valutazione e di gestione del rischio dei fornitori

tempi standard, curva di apprendimento, matrice delle competenze, incentivi di produzione; Frontiera: ottimizzazione dei turni, vincoli contrattuali, assistenti AI per operatori

Frontiera: Turni ottimizzati e persone aumentate dall'AI

• Determinare un tempo standard con rilevazione, fattore di efficienza e maggiorazioni
• Usare la curva di apprendimento per stimare tempi e costi dei nuovi prodotti
• Misurare produttività ed efficienza della manodopera e leggerle correttamente
• Progettare matrice delle competenze, polivalenza e incentivi coerenti con il flusso

albero dei KPI, OTIF, MES e dati di fabbrica, Industria 4.0, budget di produzione nel CPM; Frontiera: architettura a quattro livelli, Polars, solutori, cruscotti, MLOps

Frontiera: Architettura dati per l'ottimizzazione: dall'ERP alla decisione

• Costruire l'albero dei KPI operativi collegato all'EBITDA e al capitale circolante
• Calcolare OTIF e gli indicatori di servizio, e organizzare la gestione a vista e le riunioni di reparto
• Valutare architettura e benefici di MES, IoT e sistemi di pianificazione avanzata
• Costruire il budget di produzione (volumi, ore, organico) e il business case di un investimento digitale

S&OP a 12 mesi, capacità, scorte, investimento di miglioramento con VAN, presentazione alla direzione

• Integrare domanda, capacità, scorte, persone e qualità in un unico piano operativo
• Costruire e difendere un business case di miglioramento con VAN e indicatori
• Presentare alla direzione un piano con scenari, rischi e decisioni richieste

cinque forze, catena del valore, risorse e competenze (VRIO), analisi dei concorrenti; Frontiera: AI come risorsa strategica, VRIO dei dati, effetti di rete dei dati, economia della previsione

Frontiera: AI e vantaggio competitivo: dati, effetti di rete e nuovi fossati

• Analizzare l'attrattività di un settore con il modello delle cinque forze e misurarne la concentrazione
• Scomporre la catena del valore e individuare le fonti di vantaggio di costo o di differenziazione
• Valutare risorse e competenze con il modello VRIO
• Costruire una sintesi SWOT che porti a scelte, non a elenchi

business model canvas, proposta di valore, segmentazione, pricing basato sul valore; Frontiera: curva di domanda stimata dai dati, prezzo ottimo, elasticità, pricing dinamico e limiti

Frontiera: Pricing algoritmico e dinamico

• Descrivere e riprogettare un modello di business con il business model canvas
• Formulare una proposta di valore per segmento (job to be done, problemi, benefici)
• Calcolare il valore economico per il cliente (EVC) e scegliere un prezzo basato sul valore
• Valutare l'effetto di una variazione di prezzo sul margine e sui volumi di pareggio

matrice di Ansoff, internazionalizzazione, alleanze, M&A e integrazione; Frontiera: stock e flussi, cicli di rinforzo e bilanciamento, modello di Bass, limiti alla crescita, BPTK-Py

Frontiera: System dynamics: modelli di crescita e retroazioni

• Usare la matrice di Ansoff per confrontare opzioni di crescita con rischio diverso
• Valutare l'ingresso in un mercato estero (dimensione, quota obiettivo, modalità di ingresso)
• Valutare un'acquisizione: prezzo, sinergie, costi di integrazione, premio massimo
• Riconoscere le cause più frequenti di insuccesso delle acquisizioni e progettare l'integrazione

mappa strategica, obiettivi e risultati chiave, cascata degli obiettivi, riunioni di revisione; Frontiera: event log, scoperta del processo, conformità, colli di bottiglia e capitale circolante, PM4Py

Frontiera: Process mining: l'esecuzione reale della strategia

• Costruire una mappa strategica e una Balanced Scorecard collegate da relazioni di causa-effetto
• Scrivere OKR ben formulati e misurarne il grado di raggiungimento
• Allineare gli obiettivi lungo l'organizzazione con la logica dell'hoshin kanri (catchball)
• Progettare il ritmo di revisione della strategia (riunioni operative, strategiche, di aggiornamento)

driver del valore, ROIC vs WACC, EVA, allocazione del capitale, piano integrato nel CPM; Frontiera: DSCR e covenant, scenari multi-variabile, Monte Carlo, punto di rottura

Frontiera: Stress test dinamico, Monte Carlo e covenant

• Calcolare NOPAT, ROIC ed EVA e spiegare la relazione tra ROIC, WACC e crescita
• Individuare i driver del valore e collegarli alle leve operative
• Impostare un processo di allocazione del capitale tra linee di business e progetti
• Usare la pianificazione integrata (CPM) per verificare che la strategia crei valore

valore del cliente (CLV), costo di acquisizione, imbuto, canali, gestione della rete vendita; Frontiera: CLV predittivo, modelli di abbandono, lead scoring, precisione e lift

Frontiera: AI nelle vendite: valore del cliente, abbandono e priorità commerciali

• Calcolare il valore del cliente nel tempo (CLV) e il costo di acquisizione (CAC)
• Analizzare l'imbuto commerciale e individuare dove si perdono le opportunità
• Scegliere i canali di vendita per segmento e progettare la copertura
• Impostare obiettivi, territori e incentivi della forza vendita coerenti con il margine

strutture organizzative, deleghe, cultura, modello di Kotter, gestione dei talenti; Frontiera: lavoro aumentato, ridisegno dei ruoli, alfabetizzazione AI (AI Act art. 4), curva a J della produttività

Frontiera: Organizzare l'impresa per l'AI: persone, ruoli e cambiamento

• Scegliere la struttura organizzativa adatta (funzionale, divisionale, a matrice) e progettare deleghe e poteri
• Valutare ampiezza del controllo, costo della struttura e indicatori delle persone
• Guidare un cambiamento con il modello di Kotter e gestire le resistenze
• Impostare un sistema di gestione dei talenti e della successione

ISO 56000/56002, portafoglio di innovazione, stage-gate, digitalizzazione dei processi; Frontiera: portafoglio di casi d'uso, costruire/comprare/allearsi, costo totale, ROI, AI Act

Frontiera: Strategia per l'AI generativa e gli agenti: costruire, comprare o allearsi

• Impostare un sistema di gestione dell'innovazione secondo la serie ISO 56000 (ISO 56001/56002)
• Bilanciare il portafoglio di innovazione (incrementale, adiacente, radicale)
• Valutare progetti di innovazione con stage-gate e valore atteso per fasi
• Guidare la trasformazione digitale dei processi partendo dai problemi dell'azienda

governance della PMI e del gruppo familiare, CdA, passaggio generazionale, ESG e rendicontazione di sostenibilità; Frontiera: agenti con mandati in conflitto, voto ponderato, red team delle delibere, NIS2 e responsabilità del CdA

Frontiera: Shadow Board: deliberazione multi-agente e governo dell'AI nel consiglio

• Progettare la governance di una PMI familiare: CdA, consiglieri indipendenti, patti di famiglia
• Gestire il passaggio generazionale come processo pluriennale
• Integrare i rischi strategici e ESG nella mappa dei rischi del CdA
• Misurare le emissioni di base (Scope 1 e 2) e impostare una rendicontazione di sostenibilità proporzionata

segnali di crisi, piani di risanamento, scenari, alberi decisionali, bias cognitivi; Frontiera: dossier generati dai dati, valore atteso, valore dell'informazione, opzioni reali, Evidence e Superset

Frontiera: Dossier del consiglio come codice e decisioni in condizioni di incertezza

• Riconoscere le fasi del declino e i segnali anticipatori di crisi
• Impostare un piano di turnaround: stabilizzazione della cassa, ristrutturazione, rilancio
• Decidere in condizioni di incertezza con valore atteso, albero decisionale e valore dell'informazione
• Riconoscere i principali bias cognitivi nelle decisioni del vertice e le tecniche per ridurli

visione, mappa strategica, obiettivi, iniziative, risorse, rischi, sostenibilità finanziaria

• Integrare analisi strategica, modello di business, crescita, valore e organizzazione in un piano unico
• Verificare la sostenibilità economico-finanziaria del piano negli scenari
• Presentare il piano al CdA con messaggi chiari e decisioni richieste