Post, campagne e contenuti: quanto margine portano davvero?
Molte PMI pubblicano con costanza e investono in sponsorizzate, ma non sanno quali canali portano clienti che pagano e restano. Lavoro come social media manager con la testa del controller: piano editoriale e contenuti da una parte, CAC, CLV, margine e ROI per canale dall'altra, fino al budget delle vendite e di marketing. È il metodo del mio libro «La ragioneria del margine per addetti al marketing».
Parliamo del tuo marketingChe cosa facciamo
Strategia e piano editoriale
Pubblico, posizionamento e messaggi; calendario editoriale per Facebook, Instagram, LinkedIn e newsletter, con formati, frequenza e responsabilità chiare.
Contenuti con l'intelligenza artificiale
Testi, immagini e video prodotti con un flusso di lavoro che usa l'AI in modo controllato: brief, bozze, revisione umana, archivio dei contenuti e riuso tra i canali.
Campagne misurate in euro
Costo di acquisizione del cliente (CAC), valore nel tempo (CLV), margine di contribuzione e ROI per canale e campagna: si investe dove il cliente rende più di quanto costa.
Budget delle vendite e di marketing
Obiettivi di vendita per prodotto e canale, budget delle campagne collegato ai margini, cruscotto mensile e confronto con il consuntivo.
Due modi di lavorare
In azienda · Advisory
Analisi di canali, clienti e margini; piano editoriale e di campagna; affiancamento di chi gestisce i social in azienda, oppure gestione diretta per un periodo concordato. Il CRM e il flusso dei contenuti con AI possono diventare un software su misura.
A distanza · Campus Lab
Sessioni online mensili su piano, campagne e numeri, con lo strumento Prezzi e margini per canale per sapere quanto rende ogni canale di vendita.
Per il percorso con sessioni online mensili si usa PRO (249 €/mese + IVA). Il singolo strumento Prezzi e margini si può richiedere in autonomia con ESSENZIALE da 79 €/mese + IVA, senza sessioni.
Il metodo
- Numeri di partenza. Vendite e margini per prodotto, canale e cliente; costi del marketing e dei social di oggi.
- Pubblico e messaggi. Chi compra, perché, e su quali canali lo si raggiunge al costo più basso.
- Piano e contenuti. Calendario editoriale, produzione dei contenuti anche con AI, campagne con obiettivi misurabili.
- Misura e budget. CAC, CLV e ROI per canale ogni mese; si spostano risorse sui canali che rendono e si costruisce il budget dell'anno.
Per formare chi si occupa di marketing in azienda c'è il «Percorso avanzato in Marketing Finance» della Campus Academy; per gli enti di formazione il corso Comunicazione e Social Media Manager.
Domande
Gestite direttamente le pagine social?
Sì, per un periodo concordato, ma l'obiettivo è che l'azienda sappia farlo da sola: piano, flusso dei contenuti e numeri restano a voi.
Serve un grande budget per le sponsorizzate?
No. Si parte con budget piccoli e misurati: prima si capisce quale canale porta clienti che rendono, poi si investe.
Quale canale ti porta clienti che rendono?
Indica settore, canali social e di vendita che usate e chi se ne occupa oggi.
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